孙中山先生曾（céng）说，人有三种，先知先（xiān）觉、后知（zhī）后觉、不知不觉，怕（pà）就怕的是后者，可一些经销商朋友，往往就（jiù）扮演了一（yī）个不（bú）知（zhī）不觉的角色，但事实上，我们更需（xū）要（yào）做前两（liǎng）者。　

  知道自（zì）己是如何发家的?人贵有自知（zhī）之明，人最怕的是看不清自己，因此，做一个有（yǒu）觉悟的经销商，首先要明白，自己是靠什么发家（jiā）的，是机（jī）会，还是自己的（de）能力，还是二者皆有，如果（guǒ）是机会型的，那就要（yào）明白，要从机会（huì）型向能力型（xíng）转（zhuǎn）变，要不断地（dì）充电（diàn），开阔自己的眼界，以弥补自己的能（néng）力短板，尤（yóu）其是文化（huà）层次不高（gāo）的（de）经（jīng）销商，更要（yào）多参加一（yī）些厂家或者机（jī）构组织的培训（xùn）活动，视野决定高度，心有多大（dà）舞台就有多大，只有多学习，才能弥补自己的能力短板，才能让自己（jǐ）保持清醒，而让（ràng）自（zì）己（jǐ）基（jī）业长青。

  明确自（zì）己的核（hé）心竞争（zhēng）力是什么?经商如下棋，走一（yī）步，要看三（sān）步，因（yīn）此，作为经销商要（yào）明白能（néng）够支撑自己发展的因素有哪些?自己在未来能够制胜对手的核心（xīn）竞争（zhēng）力有哪些（xiē）?是自己的网络、人脉（mò）关（guān）系、规范化的（de）管理、策（cè）划能力（lì），还是在厂家的光（guāng）环（huán）下（xià）带来的（de）人气、知名（míng）度、品牌力、执行力（lì）等，自（zì）己（jǐ）在经营中是（shì）主（zhǔ）动还是被动等（děng），经销商只有（yǒu）明（míng）白了自己的优（yōu）势、劣势、机（jī）会（huì）与威胁（xié），才能扬长避（bì）短，才能更好地参与（yǔ）市场（chǎng）的竞争。

  持续改善（shàn）。人非圣（shèng）贤，孰能无过。经销商（shāng）在发展过程当中，也会犯这样或者那（nà）样的错误，但这并不可怕，可怕的是面（miàn）对错误，不知悔改，而一味地错下去，经销商（shāng）要想（xiǎng）保持创业的活（huó）力（lì）与（yǔ）动力，就必（bì）须在发展当（dāng）中，持续地改（gǎi）善（shàn），甚至实（shí）施流程（chéng）再造（zào）。通过不断地（dì）革新，让自己保持（chí）持久的激情（qíng）与活力。

  总之，经销商要想做（zuò）强做大，就（jiù）一定要有觉悟，只有识（shí）时务，明大（dà）局，经销商才能与时（shí）俱进，才能（néng）保持先（xiān）进性，才能让（ràng）自己在激烈的市场竞（jìng）争中，与（yǔ）时俱进，从（cóng）而成为一（yī）个（gè）优秀的经销商！